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Qué Es Un Lead Magnet Y Cómo Usarlo Para Sacarle Rendimiento

Lead Magnet: Qué es, tipos y claves

¿Alguna vez te has preguntado cómo conseguir captar a tus clientes para poder tener una relación más estrecha con ellos? La respuesta es fácil, con un Lead Magnet.

Puede que estés pensando que es otro de los términos raros que se han inventado la gente del marketing y de la comunicación del siglo XXI, pero, aunque puedes tener parte de razón, es algo muy fácil de entender y muy útil si sabes sacarla rendimiento.

Un Lead Magnet es un contenido que ofreces como complemento a algún producto a cambio de los datos personales del usuario que visita tu web. Suele ser gratuito y de gran calidad.

Aunque es algo fácil de llevar a cabo y de entender, es un elemento muy importante en una web o blog. 

  • Si es de calidad y complementa algún contenido es muy útil para captar nuevos clientes.
  • Ayuda a que tus potenciales clientes te encuentren más fácil en internet.
  • Gracias a él puedes agrandar tu lista de contactos.
  • Es un buen elemento para que los usuarios puedan aumentar sus conocimientos sobre el contenido que se le ofrece.

Puedes situar las necesidades e intereses del usuario de forma mucho más fácil al ver los contenidos que ha descargado.

 

TIPOS DE LEAD MAGNET

Te mentiría si te dijera que un Lead Magnet sólo se puede llevar a cabo de dos formas diferentes. La realidad es que hay muchos tipos y modelos para lograr el objetivo de conseguir los datos personales del usuario. Eso sí, siempre con el requisito de que sea un contenido de alta calidad y gratuito.

Aquí tienes algunos tipos de Lead Magnet:

  • eBooks: un libro digital que puede ser leído en cualquier dispositivo electrónico.
  • Whitepaper: un documento electrónico cuyo fin es ayudar a entender a los usuarios un tema o a resolver un problema determinado.
  • Infografías: Es una imagen explicativa que complementa a un contenido o ayuda a entenderlo de mejor forma.
  • Webinars: También entendido como conferencia web en la que añades contenido de valor al que ya habías ofrecido.
  • Descuentos determinados en productos.
  • Acceso freemium: Tener acceso a contenidos gratuitos y pagados de forma exclusiva.
  • Cursos
  • Vídeos exclusivos

Como te decíamos anteriormente hay tantos tipos de Lead Magnet como te puedas imaginar. Es un mundo tan abierto que, si tienes alguna idea novedosa, puedes lanzarte a llevarla a cabo sin problema alguno.

CLAVES PARA CREAR UN BUEN LEAD MAGNET

Aunque te puedes hacer una idea con lo que te hemos ido contando en este post, te vamos a dar las que creemos que son las grandes claves para que tus Lead Magnet funcionen y cumplan su función.

  • La primera clave y quizá la más importante es que el contenido sea de calidad y que aporte un valor añadido. Un Lead Magnet que no cumpla con estos requisitos no cumplirá su función y hará que los usuarios se cansen y dejen de recurrir a tus productos.
  • Tu objetivo principal y final es el de vender y generar un negocio, por lo que tus Lead Magnet tienen que estar siempre relacionados con sus respectivos contenidos.
  • Como en todo lo que tenga que ver con las páginas webs, la clave está en que tus landing pages y tus Lead Magnet estén lo más optimizados posible para que los usuarios tengan una experiencia agradable.

CONCLUSIÓN

Aunque puedas creer que los Lead Magnets son algo que se han inventado los modernos, la realidad es que no estás del todo acertado. Si tienes más de 15 años seguro que recuerdas alguna ocasión en la que un comercial ha subido a tu casa para intentar venderte un producto a ti o a tus padres. Además de ofrecértelo, te enseñaba su utilidad con una buena demostración de eso que te quería vender. Pues eso, que puede parecer lo más básico y anticuado del mundo, es un muy buen ejemplo de Lead Magnet, una acción que atrae al usuario y que le ayuda a resolver una situación en poco tiempo.

Asegúrate de que lo que estás ofreciendo en ese Lead Magnet es un contenido, producto o servicio de alto valor y siempre complementario a lo que estabas ofreciendo. De lo contrario, este no realizará su función y los usuarios perderán interés en él.

¿Has utilizado alguna vez un Lead Magnet? ¡Cuéntanoslo!

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